從左起分別為：富可視公司大中華總經理陳鎂英、富可視中國區銷售經理張慧星、大恒銷售總監姚宏、大恒富可視產品全國銷售總監項濤
記者：2012年富可視方面對中國區域人員做了部分調整，可否簡要介紹一下現在富可視中國區域的團隊，以及富可視公司未來的發展方向
Spencer：大家好，我是Spencer，是今年才加入富可視的一名香港人，也是一個中國人。我想大家知道，INFOCUS是真正的一家生產投影機的美國企業，并且在投影機行業已經有了23年的發展背景，從1989年富可視創造出全球首款全彩LCD投影面板開始，富可視就一直致力于投影機產品的研發和創新。
工作人員的本土化
的確，富可視在本年初對在中國區域的銷售團隊做出了部分調整，這個調整主要為了實現富可視中國區域工作人員的本土化。這也符合目前在中國所有外國企業的一致做法。此前，富可視中國區負責人多為美國總部派出人員，對中國市場了解有限，在一些信息的傳達上不夠準確。為了更加貼近中國市場環境，我們在2011年下半年開始架構改革，要求中國區銷售負責人員全部本土化，成熟化，目前新進的人員全部為行業內打拼多年的資深人員。同時，為了更好的支持中國區域的總代理大恒公司的產品銷售以及市場推廣工作，我們預計在今年會配備更多的支持人員，預計是目前員工的一倍。屆時，銷售人員，市場人員，售后服務人員將一應俱全，完全滿足富可視本土化經營的新理念。完整的組織架構及成熟的銷售團隊，無疑是富可視以及大恒對中國區業務的大力支持。
銷售策略本土化
富可視在中國市場將采用更加符合本土特點的銷售策略。富可視作為純正的美國公司，很多銷售策略更具備全球視野，但是本土化不足。通過今年的銷售策略優化，我們力爭做到“美國品牌，本土策略”。我們將在銷售策略更加細化，針對不同細分市場給出不同的銷售策略。在教育市場，家用市場和工程市場推出不同的銷售策略，而不是像以前一樣，所有細分市場采用同樣的銷售策略。
產品規劃本土化
眾所周知，富可視是投影機行業僅存的真正的美國品牌。富可視以前的產品設計和規劃更多貼近美國和歐洲市場的需求，例如設計較多的符合美國商務市場的WXGA產品…；但是，富可視也看到了中國市場的潛力，尤其是中國教育市場快速發展。為此，富可視中國區管理層爭取更多的全球資源，使富可視產品更加符合中國的市場需求。舉例，針對教育市場，富可視及時推出多款短焦產品，目前已經上市的IN114ST，以及即將上市的多款其他短焦產品。這些產品全都是為了中國市場設計的，并且該產品已經上市，就在標案市場捷報頻傳。上市不到一個月，出貨已經超過1000臺。可以說是富可視產品本土化的成功典范。
富可視產品展示
記者：眾所周知，富可視投影機在中國與大恒公司已經持續了多年的合作，那么未來富可視將與大恒如何合作，如何開拓中國市場。
Spencer：的確，眾所周知，大恒公司是富可視進入中國以后長期以來一直與富可視合作的一家公司，從2001年開始富可視就與大恒公司進行合作，可以說這10多年來富可視在中國的發展與大恒公司的付出是密不可分的。雖然中間也出現了一點變故，但都已經及時糾正，未來富可視仍然將與大恒公司一起攜手共同開展中國區域的銷售業務，也將會更加深度的進行合作，不但在銷售方面、在市場宣傳、品牌推廣、產品維護等諸多方面進行深入合作。吃水不忘打井人，富可視公司今年本土化策略也是為了可以更好的與大恒公司進行銷售、市場方面的銜接，從而改善富可視在渠道以及市場方面原有的一些不足，更好更快的符合中國市場的需求。在三年內重新獲得投影機行業一線品牌的地位。對此我們雙方對未來的合作和發展都充滿了信心。
記者：富可視2012年的戰略是什么，未來三年要實現的目標是什么？
Jerry ：2012年對富可視而言，是非常關鍵的一年，尤其在行業競爭態勢發生劇烈變動的關鍵時期。總的來講，我們可以用“有穩有變”四個字來概括。穩，指的是渠道穩定，富可視依舊會聯合大恒，依托大恒，把大恒作為全球最重要的合作伙伴。變，指的是富可視支持的變化，我們將推出更加符合中國市場的銷售策略，產品規劃，市場活動，以及售后支持。這就是我們講的變化之處。大恒能從富可視得到更多的支持，加上大恒穩定的渠道，我們的合作會更加深入，穩定，持久。
富可視在未來三年的目標非常明確。首要一點就是富可視對銷售支持的到位，富可視一定會建立全面的支持平臺，定位全面支持。
未來三年的銷售目標是：5萬、8萬、12萬
記者：國內投影機行業的快速發展，廠商的不斷加入，造成整體市場競爭越來越激烈，請問富可視將如何使自己利于不敗之地？
Jerry ：隨著新興品牌的不斷加入，眾品牌之間的競爭也日趨激烈。今后的競爭將會逐漸由價格、技術、渠道向集中化、規模化、品牌化轉換。未來只有更深層次去發掘消費者對服務的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務，才能在競爭激烈的市場上立于不敗之地。今年富可視運用已經有的技術，實現多機種、多型號的同時開發，發展完整的產品陣容，從低端到高端，應對不同客戶的需求。在銷售策略上，兼容消費類產品和行業類產品的銷售思路。
記者：富可視在2012年會推出那些新品，會著重發力于那個市場領域。
Jerry ：在2012年富可視將推出教育用短焦產品，商務用短焦產品，IN110系列商教產品、IN120系列商教產品，全新家用機產品、工程機產品線將大大加強。產品上，富可視推出符合中國市場需求的產品。包括IN100系列中的多款產品，這些產品覆蓋了入門銷售的80%,具體包括入門商務和教育標案兩大細分市場。這些產品具備良好的性價比，可以很好的滿足中國蓬勃發展的中小企業的消費需求。
富可視2012年將著重對教育市場發力。
記者：富可視一致是致力于商務市場的，那么富可視今天為何要在發力于教育市場？
Jerry ：在教育市場，隨著十二五規劃教育改革的深入，在教育市場不斷出現“大單，巨單，甚至豪單”，而以前富可視品牌是很難去爭取這一部分的。但是，我們新推出的IN100系列產品，可以很好的滿足教育市場對產品的需求。因此，教育市場將是富可視在2012~2015年之間最重要的市場增量。
記者：富可視對未來的工程機及家用市場如可看待？
Jerry ：在產品面，我們高端工程機目前有10多款機器可供客戶選擇。2012年，富可視還將持續增加在高端機產品上的投入，產品將有望達到20款。這些產品從入門的5000流明到10000流明，既包括DLP技術也包括LCD技術的產品，分辨率涵蓋XGA，WXGA,WUXGA,1080P等。多樣化的產品，將可以滿足客戶的全部需求，而不是從多個品牌的不同產品之間選擇。
支持的專業化。大家都知道，高端工程機只是解決方案中一個局部。有的需要單機高亮方案，有的需要拼接融合，有的甚至需要曲面矯正，抑或多臺拼接3D顯示等。這些方案和外圍資源，我們都將打包支持到我們的客戶，讓客戶輕松選擇，輕松施工，輕松實現自己的目標。除了技術解決方案，我們還準備聯合外圍產品廠商，讓客戶的選擇更加輕松和多元化。這些外圍廠商將會包括，拼接服務器、幕布、連接設備等廠商。我們不單單提供產品，更多的方案供應。
我們將在今年7月份，增加2款具備3D功能的1080P家用投影機，我們將在家用機細分市場重新煥發活力。
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