訪深圳市先天海量信息技術有限公司總經理席愛民

前言：2003年的春天，深圳市先天海量信息技術有限公司（正文簡稱為先天海量）的總經理兼創始人席愛民先生（正文簡稱席總）四處奔走，白手起家創立了深圳市天先信息技術有限公司（后更名為深圳市先天海量信息技術有限公司）。公司本著“創新為你Innovation for you”的企業精神，憑借著可靠的工程研發能力和快速的市場反應以及優秀的產品品質等優勢在9年時間里一躍成為中國專業存儲記憶領導廠家。其中行銷國內外的自有品牌SUNWORLD和FlashOnDisk™已經是業界人人知曉的品牌了。在這9年中深圳市先天海量信息技術有限公司究竟是怎樣一步步發展并壯大起來的呢？下面我們會和席總聊聊這其中的故事。

1.數字標牌網：席總，您好，首先請為我們介紹一下先天海量有限公司。

TENCEN(深圳市先天海量信息技術有限公司)創業于2003年，是立足中國的固態存儲市場領導廠商。面向互聯網時代海量信息的存儲和管理，TENCEN將前沿技術研發與本地市場化支持相結合，提供一系列滿足不同需求的固態存儲產品、解決方案和技術服務。

依托于業界領先的研發實力和對存儲市場的深刻理解，TENCEN積極面向新興市場和應用，與合作伙伴緊密結合，針對不同市場特點和行業應用需求，提供個性化解決方案和本地化服務支持。TENCEN產品廣泛應用于金融、通信、制造、安防、醫療、教育、證券、電力、軍事、航天、信息安全等行業，贏得了中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國交通銀行、中國郵政儲蓄銀行、華為、大族、創新科等標志性客戶。憑借領先的存儲控制技術，企業級設計和快速市場反應以及靈活柔性制造，TENCEN在工業存儲、企業存儲、云存儲等方面處于業界領先地位。

新存儲，新視野；先天存儲，存儲世界。TENCEN在專業的經營和研發團隊帶領下，堅持以技術進步和自主創新為導向，把握市場和產業機遇，不斷銳意進取，致力于成為固態存儲市場領導者。

2.數字標牌網：新產品、新技術是開拓“新”市場最有力的因素之一，公司的新產品與市場同類產品競爭具有哪些優勢？

做為國內最專業核心存儲廠商之一，新產品、新技術一直是公司的核心競爭力，源于上游資源的大力支持和不斷滿足客戶新的需求，推動公司不端開發新的產品。與同類產品比，新產品投放市場的時效性領先同行，產品質量的一致性、穩定性、可靠性在行業內有口皆碑。

3.數字標牌網：作為存儲領域的核心廠商，能不能給我們介紹一下數字標牌存儲領域在國內的發展趨勢是怎樣的？

數字標牌存儲領域目前還是傳統硬盤和固態硬盤并存的狀態， 因為固態硬盤的優良品質，相信不久的將來，使用固態硬盤的比例會快速增長。

4.數字標牌網：作為公司的高層及業界資深人士，您覺得目前存儲領域的問題有哪些？先天海量會如何應對？

目前存儲領域的問題主要有兩個方面：一是存儲介質Flash仍然有較高的成本，這是行業普遍面臨的問題，有待于Flash工藝技術的不斷進步；二是行業內良莠不齊，使用黑片、白片、打磨片等非原裝正品Flash冒充原裝正品Flash，以次充好，損害消費者利益，影響了整個固態存儲行業的健康發展。

我司鄭重承諾：只使用原裝正品Flash,假一賠十。

5.數字標牌網：創新的引領市場的不二法寶，在市場一直趨于領先地位，這與創新密不可分，請介紹下此次展示的新產品在應用體驗上有哪些新穎的地方？

新產品的應用體驗有如下新穎之處：

A、三防達IP68級產品，應用于水下設備、船舶運輸、工控、軍工等行業。

B、非法斷電達15000次仍然正常工作，應用于軌道交通等行業。

C、三維振動狀態下正常工作，應用于交通運輸設備，軍工等行業。

6.數字標牌網：市場是檢驗產品的最佳途徑，作為市場上的佼佼者，請介紹下公司在市場營銷這塊的策略和特點？

根據SSD行業的市場需求，規劃了三大類產品（商業級、工業級、軍工級），每類產品開發了一系列配套產品，根據不同類別產品和應用行業確定適宜的價格；分區銷售，分行業銷售相結合；通過專業媒體、行業應用展會、行業論壇等進行推廣。

市場營銷的特點：以行業應用為主，關注中高端市場。

7.數字標牌網：謝謝您的回答，也祝先天海量明天更加輝煌！越來越好！期待為大家帶來更多更好的產品！

后記：在整個采訪過程中，席總經理說得最多的詞就是“質量”，作為一個行業領先的品牌，先天海量一直在產品質量方面孜孜不倦的追求著、探索著。先天海量從來沒有忘記過自己的品牌定位，沒有放棄過對產品質量的執著追求。不知道這樣的一個品牌是否能給那些還徘徊在競爭怪圈中的企業帶來一些啟迪，希望在未來的存儲市場，我們能夠看到一些更多像先天海量一樣的優秀品牌也歷經風雨，在全球的行業中爭得屬于自己的一席之地。

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